GoodsForecast.Promo

GoodsForecast.
Promo

Планирование и прогнозирование эффектов промоакций
Решение GoodsForecast.Promo позволяет прогнозировать эффект планируемых промоактивностей.
Функциональность системы

Алгоритм системы предназначен для расчета базового уровня продаж (ожидаемых без акции) и эффектов (прироста продаж) как для прошедших, так и для предстоящих промоакций. Алгоритм работает в различных разрезах (SKU, виды товаров, география, формат). Входными параметрами являются: история продаж и остатков, период для расчёта базового уровня, история всех прошедших акций, разметка исключаемых из расчета дней продаж (праздники, мероприятия или события, которые приводили к значительному изменению спроса), сезонные коэффициенты и пересечение похожих товаров в акциях. На выходе система предоставляет пользователю данные о фактическом/планируемом изменении спроса вследствие промоакции.

В системе присутствуют инструменты, позволяющие анализировать автоматические расчеты акций, и на основании факторов, повлиявших на рекомендуемый эффект, проводить экспертную оценку эффектов и вносить итоговые значения, которые будут использованы в дальнейшем при анализе фактических продаж. Реализована возможность оценки различных типов эффекта: абсолютного (суммарный объем вторичных продаж в период акции), аддитивного (прирост продаж в период акции, в штуках / килограммах / литрах дал), мультипликативного (прирост продаж в период акции, в %). Также система позволяет гибко оценивать фактические эффекты завершившихся акций, которые в будущем будут использоваться как аналоги планируемых: динамика и прирост продаж в акции, наличие и объем дефицитов, распределение продаж по локациям. Если на эффект акции значительное влияние оказали внешние факторы, ее можно пометить, и для будущих акций по похожим товарам в аналогичные периоды она не будет использоваться как наиболее похожий аналог.

В интерфейсе системы пользователи могут управлять всеми параметрами расчета эффектов акций: базовых уровней, подбора акций-аналогов, прогноза приростов. Управление настройками доступно как точечно (для отдельных SKU, локаций и механик), так и с помощью гибких групповых операций (определяя единые параметры расчета для множества сочетаний).

В системе реализован удобный журнал акций и форма управления составом и параметрами акции, позволяющие автоматизировать процесс планирования, наполнения и согласования акций как по отдельным категориям товаров и локациям, так и в целом по всей акции, а расширенное логирование действий в системе обеспечивает максимальную прозрачность процессов.

Система позволяет прогнозировать эффекты акций для вводимых в ассортимент SKU, а также для магазинов без истории продаж, открывшихся недавно, либо открывающихся во время акции. Пользователи системы назначают товарам-новинкам и новым магазинам аналоги с историей продаж, которые используются системой в расчетах в обозначенный пользователями период.

Система дает пользователям возможность оценивать точность, экономические параметры и дефициты, возникшие в магазинах в период акций, с помощью отчетности, которую возможно формировать как в целом по акции, так и в разрезах до SKU и локаций. Также, на основании профиля регулярных продаж и остатка товаров, производится оценка необходимости продления акции с целью снижения избыточных запасов.

Результаты внедрения

Точность прогнозирования
Анализ исторических данных по предшествующим и аналогичным промоакциям. Высокая точность прогнозирования эффектов промо при существенном снижении трудозатрат на сам процесс.
Оптимальный запас товара
Сокращение случаев overstock, снижение уровня дефицита в периоды проведения акций, повышение лояльности клиентов
Контролируемость процесса планирования
Возможность планировать новые активности с учетом результативности аналогичных активностей в прошлом, с учетом изменений на рынке и промоакций товаров-заменителей и конкурентов.

Список модулей программы GoodsForecast.
Promo

Прогноз эффектов планируемой акции на основании «похожих» акций в прошлом. Анализ и оценка эффектов планируемых и фактических акций. Гибкое управление настройками расчетов.

Автоматизация и оптимизация процесса планирования, наполнения и согласования акций. Гибкая настройка под бизнес-процессы. Механизм статусов и этапов согласования.

Прогнозирование эффектов акций для вводимых в ассортимент SKU, а также для магазинов без истории продаж через назначение аналогов.

Оценка точности, экономических параметров и дефицитов в акциях.
Оценка необходимости продления акций для снижения избыточных запасов.

Модуль позволяет подключать и использовать для более точного прогнозирования внешние данные, такие как акции конкурентов, данные ОФД, сведения о погоде и др. Наряду с использованием данных об истории собственных промо-активностей, привлечение данных из открытых источников позволяет строить более точные прогнозы эффекта планируемых акций.

Сообщение отправлено!
Наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время.
Заполните форму
и получите ссылку на скачивание Партнерской программы
Сообщение отправлено!
Наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время.
Отправьте заявку на участие
в партнерской программе