Война скидками за покупателя // Экономика региона. Приложение №220 от 29.11.2018, стр. 23
По данным исследовательской компании Nielsen, все большее влияние на потребительское поведение оказывают проводимые ритейлерами промо-акции. В нынешнем году доля промо-акций в ритейле составила 64%, в то время как еще год назад данная цифра была на уровне 59%. Увеличилась и глубина скидки, составив 23% (20% годом ранее). К причинам роста популярности промо эксперты относят общее снижение доходов населения, рост числа торговых сетей и, как следствие, обострившаяся конкурентная борьба за покупателя.
По мнению Сергея Котика,директора по развитию GoodsForecast, конкуренцию сетевиков усиливает рост цен на продукцию на фоне колебания курса рубля. «За последние несколько лет по тем исследованиям, которые мы видим, покупательское поведение существенно сместилось от приверженности определенным брендам в сторону выбора наилучшей цены»,— отмечает Сергей Котик. — На рынке уже давно ведутся разговоры о том, что всем ритейлерам и поставщикам надо между собой договориться и прекратить проводить промо в таких объемах — ситуация с ростом доли промопродаж проигрышна и для региональных, и для федеральных сетей. Однако не думаю, что это произойдет, в ближайшем будущем доля промо продолжит увеличиваться».
Источник: Коммерсантъ, от 29 ноября 2018 года.