Планирование продаж и операций (Sales and operations planning)

Планирование продаж и операций

Продукт GoodsForecast.Planning предназначен для поддержки прогнозирования спроса и планирования продаж в рамках процесса Sales and Operations Planning (S&OP). Наряду с настроенными моделями прогнозирования система GoodsForecast даёт возможность интерактивного построения планов продаж и операций с участием экспертов, учёта дополнительных факторов влияния, внесения корректировок и их согласования между участниками процесса.

Скачать презентацию

Результаты внедрения

Повышение точности прогнозирования продаж и планирования производства – укрепление фундамента функционирования всей компании.
Значительное снижение трудозатрат процесса подготовки и согласования планов, повышение детализации планирования продаж и производства.
Полная прозрачность и устойчивость процессов планирования, уверенность в качестве результатов из месяца в месяц, из года в год.

Прогнозирование и планирование продаж в одном решении

Основная цель использования GoodsForecast.Planning — это формализация и автоматизация процесса построения прогнозов спроса, что позволяет изменить характер работы аналитиков компании от «подготовки прогнозов» к «настройке моделей». Внедрение системы планирования продаж и операций поможет сбалансировать спрос и поставки, связать финансовые показатели компании с производственными планами и реализовать долгосрочную программу планирования производства и объема продаж предприятия.

Прогнозирование спроса, планирование продаж и операций
План продаж и операций, построенный в системе Sales and Operations Planning (S&OP)

Функциональность системы Sales and Operations Planning (S and OP)

  • Гибкая настройка рабочего процесса, ролей пользователей и прав доступа к системе и данным.
  • Корректировка фактических продаж компании для целей прогнозирования спроса.
  • Автоматическое прогнозирование продаж компании на основе оптимальных математических алгоритмов (алгоритмы выбираются Исполнителем на основании анализа данных Заказчика и в дальнейшем могут настраиваться специалистами Заказчика).
    • Более 10 встроенных моделей прогнозирования спроса;
    • Автоматическое обучение и адаптация по историческим данным;
    • В случае, если математическое прогнозирование применяется к вторичным продажам, – автоматический расчет прогноза первичных продаж на основе прогноза вторичных продаж и нормативных остатков на складах контрагентов компании;
    • Детализация прогнозов до необходимого уровня гранулярности.
  • Ручная корректировка прогноза с помощью Volume Building Blocks (VBB), в том числе создание и настройка VBB специалистами Заказчика и возможность добавления комментариев к введенным значениям VBB.
  • Расчет плана продаж и операций не только в натуральных, но и в денежных единицах, в том числе – корректировка плана в деньгах.
  • Возможность защиты введенного плана от изменений (блокировка).
  • Модуль планирования новых продуктов.
  • Встроенный модуль отчетности, аналогичной сводным таблицам Excel, в том числе преднастроенная отчетность о точности прогнозирования.

Особенности математического аппарата системы GoodsForecast.Planning

  • Вместе с каждым прогнозом дается оценка его надежности, что позволяет аналитикам сосредоточить свои усилия только на наиболее сложных случаях;
  • Для каждого временного ряда выбирается собственный – наиболее подходящий – алгоритм прогнозирования;
  • Система позволяет гибко учитывать мнение экспертов;
  • Алгоритмы GoodsForecast успешно работают с редкопродаваемыми и дефицитными товарами;
  • Для коротких временных рядов используется специальная методика;
  • Точность расчетов постоянно контролируется;
  • Система самообучается;
  • Система учитывает факторы, влияющие на спрос:
    • Годовую и недельную сезонность, праздники, перенесенные выходные дни;
    • Промо акции (при условии использования модуля работы с маркетинговыми акциями);
    • Временное отсутствие товара в продаже.


Список модулей программы для планирования продаж и операций GoodsForecast.Planning.:

Модуль Описание Пакет
Автоматическое прогнозирование продаж Модуль содержит уникальную библиотеку алгоритмов прогнозирования и обработки временных рядов, а также механизм автоматического выбора оптимальной модели.Также реализован механизм учёта данных о суммарных продажах по укрупнённым группам/регионам, что позволяет значительно повысить точность прогнозирования неустойчиво продающихся товаров и новинок. Базовый
Рабочее место аналитика Пользовательский интерфейс системы прогнозирования и подготовки данных. Позволяет корректировать фактические продажи, анализировать качество прогнозирования, настраивать алгоритмы. Базовый
Интеграционная шина GoodsForecast Позволяет наладить процесс автоматического получения всей необходимой информации из Ваших источников данных и организовать передачу результатов расчётов в Вашу ERP/учётную систему. Базовый
Расчётный сервер GoodsForecast Обеспечивает возможность работы с системой нескольких пользователей и эффективно распараллеливает расчёты, позволяя масштабировать производительность решения. Базовый
Согласование планов Предоставляет удобный механизм согласования планов между сотрудниками и отделами Вашей компании, с созданием и хранением разных версий планов и комментариев к ним, а также покомпонентным разбором прогнозов. В дальнейшем версии становятся доступны для план/факт-анализа, что позволяет проверить верность всех высказанных предположений. Базовый
Модуль работы с маркетинговыми акциями Инструмент оценки эффекта проведённых и планирования будущих маркетинговых акций, с учётом специфических особенностей влияния разных типов акций и их параметров. Дополнительный

История успеха. Внедрение системы прогнозирования и планирования продаж GoodsForecast.Planning.

«Балтика» — крупнейшая российская пивоваренная компания, ведущий экспортер российского пива (70% всех экспортных поставок). Компании принадлежат заводы в 10 городах России, 1 завод в Азербайджане, широкий портфель брендов. Сотрудничество компании «Балтика» и группы компаний Forecsys началось в 2008 году с внедрения системы GoodsForecast для улучшения точности прогнозирования спроса с целью среднесрочного планирования. Подробнее...
Baltika

Проекты:

Компания "Балтика"
Сотрудничество компании «Балтика», крупнейшей российской пивоваренной компании, и группы компаний Forecsys началось в 2008 году с внедрения системы GoodsForecast для улучшения точности прогнозирования спроса с целью среднесрочного планирования.

Philip Morris International

Philip Morris International — один из ведущих производителей табачной продукции в мире (основные марки: «Союз Аполлон», Bond Street, Chesterfield, L&M, Marlboro, Muratti, Next, «Оптима», «Parliament», EVE, Virginia S). В 2014 году компания GoodsForecast выиграла тендер на проект поставки системы прогнозирования и планирования продаж GoodsForecast.Planning.
SPLAT
Компания SPLAT — ведущий разработчик и производитель профессиональных решений в категориях ухода за полостью рта, бытовой не химии и детской косметики. Среди продуктов компании зубные пасты и щетки, ополаскиватели и очищающие пенки, детская косметика и другие товары.