Тренинги

Тренинг «Анализ и планирование продаж»

Все больше компаний сталкиваются с необходимостью не только удобно и качественно анализировать свои прошлые продажи, но и грамотно прогнозировать будущие. И здесь возникает множество вопросов. С чего начать? Как подготовить свои учетные системы и правильно вести мастер-данные? Какие IT-продукты внедрить? Как настроить все необходимые бизнес-процессы? Какие отчеты нужны менеджеру для эффективного управления своими продажами? Что такое процесс планирования продаж и операций (S&OP), о котором сейчас так много говорят, и как его внедрять? Реально ли осуществлять «что-если?» анализ отчета о прибылях и убытках в реальном времени, о чем так мечтает руководство компании? Как объединить первичные и вторичные продажи и планы и уменьшить так называемый «эффект кнута»? Как внедрить управление складами дистрибьюторов и почему дистрибьютора можно рассматривать как филиал компании? На эти и другие вопросы дает ответы тренинг «Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG».

Тренинг «Эффективное управление запасами»

Управление запасами — тема, актуальная всегда, но она становится еще важнее в свете настоящих и будущих тенденций в экономике. В контексте управления логистикой оптимизация запасов — это ключевой, центральный аспект. Но и самый непростой: требуется внимательный ежедневный анализ продаж и остатков тысяч товарных позиций.

Цели и задачи тренинга: структурирование задач управления запасами и описание подходов к их оптимизации, ознакомление с теорией и практикой прогнозирования спроса и формирования оптимальных заказов.