Прогноз спроса, находясь в самом начале цепочки поставок, оказывает огромное влияние на расходы компании. Некачественный прогноз ведет к огромным потерям, в первую очередь в продажах: это и потерянные продажи, и «замороженные» в виде страхового запаса деньги, и списания готовой продукции, особенно если это продукция с короткими сроками годности. Двигаясь далее по цепочке поставок, мы можем сказать то же самое и о запасах сырья и материалов. Их избыток на складах приводят к повышению складских издержек и списаниям, а нехватка — к нехватке готовой продукции. Высокая точность прогноза спроса является залогом отсутствия потерь во всей цепочке поставок. И, как следствие, очевидно, что повышение точности прогнозирования спроса — одна из важнейших задач для оптимальной работы компании в целом.

Однако часто в компаниях существует несколько не связанных между собой планов. Маркетинг имеет стратегический план по продукции, не распределенный по контрагентам; продажи имеют собственный план, распределенный по контрагентам, но без указания продукции. Даже единицы измерения в этих планах иногда не совпадают. Производство вообще не интересуют планы маркетинга и продаж, оно работает просто на пополнение склада. То же самое касается отдела закупок. В результате, несмотря на то, что планированием занимается большое количество специалистов, компания имеет высокие остатки готовой продукции и сырья, и при этом может иметь низкий уровень клиентского сервиса, так как на складе лежит зачастую не та продукция, которая нужна потребителям. Как избежать этих проблем?

Создавая современные и универсальные инструменты для прогнозирования спроса, компания GoodsForecast понимает, что для построения полноценного процесса планирования продаж только программного обеспечения недостаточно. Поэтому мы предлагаем также консалтинг в области управления цепочками поставок и процесса планирования продаж и операций.

Консалтинг по планированию продаж и операций (S&OP)

Внедрение S&OP-процесса ведет к снижению издержек во всей цепочке поставок, в том числе обеспечивает:

• Повышение точности прогноза спроса.
• Единые цели для всех подразделений компании.
• Снижение уровня складских запасов готовой продукции, сырья и материалов.
• Повышение уровня клиентского сервиса.
• Заблаговременное планирование производственных мощностей и людских ресурсов.
• Ежемесячное прогнозирование прибылей и убытков и их «Что-Если» анализ в реальном времени.

Мы предлагаем консалтинговые услуги по внедрению процесса S&OP в компаниях-производителях, дистрибьюторах и ритейлерах. Подробнее о методологии можно прочитать по ссылке ниже.