Менеджер по развитию бизнеса (направление Ритейл в IT)

GoodsForecast – российский вендор, инновационный лидер в области бизнес планирования на рынке России и стран СНГ, задолго до 2022 года успешно конкурировавший с западными решениями в области интегрированного планирования и сейчас способный полностью заместить решения ушедших зарубежных вендоров.

GoodsForecast – резидент ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы». Среди наших клиентов «Филип Моррис», KNAUF, Газпромнефть, ГК «ТехноНИКОЛЬ», ПАО «Группа Черкизово», «Верный», SPLAT, Обувная компания «Юничел», BELUGA GROUP, О’КЕЙ, Дикси и другие известные компании.

Требования к кандидату:

• Понимание рынка ИТ решений для B2B и услуг для Ритейла
• Подтвержденный опыт продаж проектов по Промо-планированию и Автозаказу (F&R) в Retail
• Понимание бизнес-процессов в Retail
• Опыт работы от 3 лет
• либо в консалтинговых компаниях в качестве бизнес-консультанта на проектах в Retail
• либо в ИТ или в консалтинговых компаниях в качестве BDM, sales или аккаунт-менеджера по направлению продаж сложных ИТ-решений, ИТ-проектов с циклом сделки от полугода
• Высшее профессиональное образование
• Сильные коммуникационные навыки
• Навыки проведения переговоров
• Умение погружаться в предметную область и изучать потребности потенциальных клиентов
• Наличие широкого спектра контактов на рынке Ритейл

Задачи:

• Формировать воронку продаж, работать с входящими заявками, привлекать новых заказчиков;
• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Участвовать в отраслевых конференциях для Retail, а также в собственных мероприятиях GoodsForecast, направленных на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
• Выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
• Управлять процессом pre-sale (командой консультантов и тех.специалистов), проводить презентации продуктов и услуг,
• Разработка и реализация стратегии продаж по клиентам
• Выполнение планов продаж по территории Retail
• Взаимодействие с партнерскими компаниями на этапе pre-sale
• Продвижение продуктов Promo, F&R, OSA (https://www.goodsforecast.ru/sectors/retail/)

Что мы можем предложить:

• Работу в быстроразвивающейся компании - лидере на российском рынке решений для бизнес-планирования
• Гибкий график работы, гибридный формат
• Конкурентоспособную зарплату (оклад + % c продаж + KPI за квартальные показатели)
• Преимущества аккредитации в реестре ИТ организаций (льготная ипотека, отсрочка от армии)
• ДМС со стоматологией
• Белая компания, официальное трудоустройство в штат, минимум бюрократии
• Офис в благополучном районе Москвы (метро «Калужская»)