Тренинг «Анализ и планирование продаж»



Все больше компаний сталкиваются с необходимостью не только анализировать свои прошлые продажи, но и грамотно прогнозировать будущие. И здесь возникает множество вопросов: С чего начать? Как подготовить свои учетные системы и правильно вести мастер-данные? Какие IT-продукты внедрить? Как настроить все необходимые бизнес-процессы? Какие отчеты нужны менеджеру для эффективного управления своими продажами? Что такое процесс планирования продаж и операций (S&OP), о котором сейчас так много говорят, и как его внедрять? Реально ли осуществлять «что-если?» анализ отчета о прибылях и убытках в реальном времени, о чем так мечтает руководство компании? Как объединить первичные и вторичные продажи и планы и уменьшить т.н. «эффект кнута»? Как внедрить управление складами дистрибьюторов и почему дистрибьютора можно рассматривать как филиал компании? На эти и другие вопросы дает ответы тренинг «Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG».

Для кого предназначен тренинг

Тренинг будет интересен аналитикам продаж и сотрудникам коммерческих подразделений, специалистам по прогнозированию спроса, аналитикам цепочки поставок, ИТ-аналитикам и всему кругу менеджеров, работающих в компаниях рынка FMCG, а также студентам, планирующим работать в таких компаниях. Он также может быть полезен специалистам, работающим как в консалтинговых, так и в ИТ-компаниях, которые сотрудничают с компаниями рынка FMCG, так как поможет им лучше понять реальные потребности своих клиентов.

На тренинге рассматриваются следующие вопросы:

  1. Мастер-данные и основные «измерения» для планирования и аналитики
  2. Базовая концепция хранилищ данных и систем отчетности.
  3. Простые, но при этом удобные и эффективные отчеты о продажах.
  4. Сложные отчеты: дистрибуция, минимальный ассортимент и уровень сервиса
  5. Концепция процесса планирования продаж и операций (S&OP-процесс)
  6. Некоторые методы прогнозирования спроса
  7. Методы детализации прогноза продаж
  8. Различные подходы к оценке точности прогнозирования
  9. Новый взгляд на S&OP-процесс и его связь с процессом бюджетирования
  10. Вторичные продажи: какие данные нужны и как контролировать их качество
  11. Планирование вторичных продаж
  12. Объединение данных о первичных и вторичных продажах
  13. Планирование объединенных продаж
  14. Вторичные продажи с точки зрения S&OP-процесса
  15. Введение в управление складами дистрибьюторов (VMI)

Продолжительность тренинга

Тренинг занимает два полных рабочих дня.